鋼桿廠家的渠道管理首先要確定目標，這個目標不是拍腦袋想出來的，而是鋼桿廠家通過科學的分析結合市場銷售情況、團隊力量、資源的投入等等制定出來的。
    鋼桿廠家在此過程中，鋼桿廠家必須管理好兩只隊伍，一支是經銷商的團隊;一支的廠家自己的銷售隊伍，經銷商的銷售隊伍或者外聘的銷售人員如果放任經銷商管理，基本上達不到效果。道理很簡單，經銷商肯定是自己的利益最大化，而不是廠家的利益做大化。
    同時鋼桿廠家還要管理好、服務好經銷商。第一幫助經銷商賺錢，發展好生意，只有經銷商賺錢，其他的事情就好辦，不賺錢，說什么也沒用;第二，幫助經銷商建網絡、做終端，這是經銷商特別看重的，也是很具體的內容。最后實現銷量最大，利潤最高、顧客最多，花費很少的終極目的。文章來源鋼桿http://m.xinluzhanshi.com/。